1、随着经济的发展，人们的物质需求基本得到满足，精神需求成为很多人的追求。有需求的地方就会有消费关系，就会诞生新的网点，实体店也是如此。

2、瑜伽馆这几年的持续火爆，证明它还有很大的商机。来瑜伽馆的人，无论是健身、减肥还是修身养性，都能在瑜伽馆里满足自己的需求。而且瑜伽馆在某种程度上是不可替代的，主要分布在私教项目中。

(资料图)

3、这意味着你可以在网上学习瑜伽，但如果你想要专业的指导和经验，你仍然必须去瑜伽馆。这就是瑜伽馆的优势。

4、但是瑜伽馆的生意并不好，劣势很明显。首先，瑜伽馆行业的性质注定了没有会员卡是很难锁定客户的，但是会员卡现在很难做，客户一听就会立刻反感；其次，很多瑜伽馆只卖课，不管理课。顾客不能坚持刷卡，

5、瑜伽馆只会一直强调练瑜伽有多好，所以顾客办一张卡就不会办第二张卡，相当于套餐业务，没有回头客的实体店很难持续盈利。

6、我的学生萧宁正面临着这样一个难题。萧宁最近开了一家瑜伽馆。她有高级瑜伽教练证，工作室的老师都是按照专业标准找的，所以整体来说瑜伽馆的质量没问题。但是萧宁不能营销，

7、新瑜伽馆开业做了几次优惠活动，都很平庸，此后几乎没有人进店。

8、萧宁非常焦虑。她也努力了很久，开了一家瑜伽馆，还向亲戚朋友借钱。于是她来找我，希望我能帮她制定一个营销方案，帮她扭亏为盈。

9、第一招，包装诱饵产品：引流顾客进店？

10、要做鱼饵，首先要知道鱼塘在哪里。其实瑜伽馆的目标客户还是很明确的，消费水平较高，经济条件较好，更注重个人生活的女性。

11、找到鱼塘后，我们会包装相应的饵料产品。我为萧宁的瑜伽馆设计了一个诱饵产品——一个瑜伽体验班，总共价值约。

12、之所以说是体验课，是要充分考虑到有新客户对这个行业感兴趣，可能对瑜伽课程不太了解。然后我们的体验课就是你可以自由选择类型，包括流动瑜伽，比克拉姆瑜伽，普拉提，空中瑜伽等等。每次都能体验到不同的课，

13、也可以一直研究同类，相当于一个阶段。

14、现在我们的活动是这些课程都是免费的，但是名额有限，只有第一门是免费的。对于想练瑜伽的客户来说，这样的免费课程肯定会很热情，而这群客户也是最有可能的潜在客户。当然，毕竟是免费课程。

15、绝对会有单纯为了占便宜而去上课的人，所以一定要想办法排除这部分无效客户来挤压资源。

16、第二招，巧妙的利润分配：促进客户裂变？

17、是免费的，但是为了考虑到瑜伽教练要提前备课，准备一些相应的器材，我们要收押金。

18、这，只要你能坚持上完课，就马上退还给你。如果你缺课，那这就会按相应的比例扣除，缺课及以上就不会退还了。

19、看见免费课程进来询问的人有几千人，但有很多人一听到要交押金就不来了。其实，这一部分顾客就可以被定性为无效客户，就算你花精力去维护去引导，也不会有什么成效。因为这批客户只要没有优惠，就不会愿意付费。

20、那么剩余的客户愿意付费，我们就能收款元。但是我们前面说好，前免费，那后来的客户怎么办呢？

21、很简单。我们对之后的客户承诺，只要他们能带来新客户参与我们的体验课，那么就同样可以享受免费体验课程的福利。通过这种方式，我们迅速促进了客户裂变。需要注意的是，

22、很多实体店经营者习惯用拉人进群的方式来进行裂变，并且通常要求一个顾客拉新客户

23、实际上，对于很多顾客来说这都是很有难度的。人们不会愿意浪费社交在微小的利益上，所以裂变不在于数量，而在于质量。再多的无效客户，都比不上一个能确定消费的有效客户。

24、第三招，赠送会员卡：阶梯式稳固消费习惯？

25、前面我们有说到过，会员卡虽然比较容易锁客，但是却很难成交。究其根本，是因为客户对于一次性付费较多而感到反感。

26、所以，我让小宁直接把会员卡送给了客户。所有能够坚持上完课的客户，都能免费获得一张会员卡。

27、会员卡可以用来充值，也可以用来积分。充值金额限制为，充值后即可获得一套价值的瑜伽服，一个价值的瑜伽球，并且赠送价值的私教课抵扣券，并且这也可以抵消课时费。

28、而积分，则是一节课积分。积分到则获赠瑜伽球衣一个，积分到获得瑜伽服一套，积分越多，赠礼越多，最多可获赠年卡一张。

29、我们用赠送会员卡而不是售卖的方法，打消了顾客的顾虑，消除反感。实际上，如果一个客户能坚持上完课，那么有的几率能成为我们的会员，因为如果连续都无法形成消费习惯，则说明我们瑜伽馆的整体水平太低，

30、不管用什么方法都很难留住客户。

31、那么首先，我们经由裂变获得了客户，一次性收款元，用这笔钱做一个短期投资，我们就能获得利润。其次，我们退还给客户，客户充值，则我们依然收款。这扣除送出去的瑜伽服和瑜伽球，还是有接近的盈利。更关键的是，

32、我们的私教课抵扣券是分批次使用，这也是一个锁客的技巧。

33、那么客户，我们则能至少获利元，并且这只是一个最基础的消费。重点是让这些客户养成消费习惯，我们才能持续不断地实现盈利。

34、这个方案大家学会了吗？欢迎来评论区讨论！更多营销案例，欢迎点击下方订阅蒋老师专栏《快速盈利》

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